Manzano, cazador de ofertas con la ventaja del lobby

donde tiene apuestas firmes: telecomunicaciones-medios, y energía.

Manzano vino negociando con casi una decena de empresas en la última década. Son pocas las veces que selló un acuerdo. “Nunca quiere poner plata”, deslizan sus críticos. El potencial que ofrece Manzano es entrar a las compañías, mejorarlas y beneficiarse de una mayor valuación.

Edenor llegó a valer, a los ojos del mercado, casi US$ 5.000 millones en febrero de 2018. Fue hace menos de tres años. Manzano se está quedando con el control de la compañía con US$ 100 millones. Encontró la “oportunidad” que su equipo estaba buscando: una empresa que factura casi $ 90.000 millones al año.

Así como los fondos de inversión optimizan las compañías a través de mejoras de costos y otras herramientas empresarias, Manzano ofrece su capacidad de lobby para llegar al poder político. Los diputados, senadores y ministros le atienden el teléfono, algo que le cuesta a la mayoría de los empresarios. Ese “valor diferencial” es el que pone sobre la mesa para que otros empresarios acepten cederle acciones de sus empresas.

Manzano venía sondeando otras empresas de servicios públicos. Con tarifas congeladas, la capacidad de negociación con el Estado es una clave para sobrevivir. En electricidad, la administradora mayorista Cammesa puede lograr refinanciar deudas, condonación de las mismas y otro tipo de beneficios. Una mejor llegada a Cammesa puede hacer la diferencia.